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我们是衬衫加工厂(to B)转型个人客户量身定制(to C),市面上很多定制店的衬衫实际上都是我们加工的,现在有点贴牌商转品牌商的味道。 我们的产品模式分为两种,一种是客户预约好我们派人上门帮客户量体,根据客户的尺寸安排工厂生产。还一种是直接发送微信小程序给客户,根据身高体重等简单的数据就可以得出客户的尺寸(相比第一种模式,第二种方法省去量体师上门,更快捷,更简单,成本也更低) 我们现在需要就这两种模式进行市场** 我们是衬衫加工厂(to B)转型个人客户量身定制(to C),市面上很多定制店的衬衫实际上都是我们加工的,现在有点贴牌商转品牌商的味道。 我们的产品模式分为两种,一种是客户预约好我们派人上门帮客户量体,根据客户的尺寸安排工厂生产。还一种是直接发送微信小程序给客户,根据身高体重等简单的数据就可以得出客户的尺寸(相比第一种模式,第二种方法省去量体师上门,更快捷,更简单,成本也更低) 我们现在需要就这两种模式进行市场** 第一种模式下的需求主要是招聘量体师的渠道。量体师必须有一定的获客和维护客户的能力。我们的客户定位为比较高端的白领,对着装比较讲究也能接受定制服装的价格。这部分客户比较挑剔且相比普通大众算是比较小的群体,获客比较苦难。但一旦获取,我们就会有高质的产品、高性价比和周到的服务留住他,让他成为我们的忠实客户(男人一般看中某品牌就不爱变)。所以如何找到有获客能力的量体师对我们至关重要(量体、选款等技能我们可以进行培训) 第二种模式下的需求主要是找到线上**的渠道,在这种模式下,客户只需要使用我们的微信小程序输入简单的数据就可以得到自己的穿衣尺寸,十分方便,不需要预约和等待量体师上门。因此如何找到这部分的客户,对我们也十分重要,我们可以提供比第一种模式更优惠的价格(将量体的成本以让利的形式回馈给他)。 关于我们 我们的衬衫加工厂有25年的生产经验,常年为国外的知名品牌做贴牌。和其他大部分代工企业一样,我们通过批量生产和流水线作业来降低成本,获取客户和维持利润。在传统的流水线生产模式下,个人定制(一人一版)因为成本太高是不可能实现的。 但随着工业4.0的应用和柔性制造设备的升级,我们开发了先进的打版系统,通过电脑输入客户的尺寸计算机自动生成版型数据并自动裁切布料,让每个人布料、样板、数据都不同的产品可以在同一条产品线上进行加工,一人一版的批量化生产得以实现。 消费者购买衬衫主要存在几个难题和我们的优势 1, 不合身,因为商场销售的衬衫都是流水线生产的标码衬衫,但每个顾客的身材尺寸个不同享,除非模特身材否则很难作为完美合身。而衬衫要穿出效果,必须合身。我们的衬衫根据客户的身材尺寸量身定制,确保合身。 2, 容易皱,衬衫材质一般是棉,棉衬衫穿着舒适但容易皱。而穿衬衫尤其是商务衬衫,非常重视衬衫的穿着效果,平整,笔挺。所以讲究的人穿衬衫之前是需要用熨斗熨烫的。但现在大家的工作繁忙空闲时间很少,没几个人有时间熨烫衬衫的。我们的衬衫面料采用纯棉免烫面料,抗皱性好,穿着不容易皱。洗的时候可以直接洗衣机机洗,然后直接挂晒,干了就平整了可以直接穿,不用费事打理 3, 价格贵。在商城里销售的稍微不错的纯棉衬衫价格在300-700之间(标码的),电商渠道如淘宝京东等基本也在200-400之间,(非纯棉且品质低劣的99元包邮除外),定制店同级别的纯棉免烫衬衫基本价格在800-1200之间。而我们的价格只有398。性价比非常高。 4, 定制店的衬衫定制周期在10-15天,顾客的等待时间比较久。我们则依托自主研发的制版系统和工业4.0柔性制造设备,3天即可出货,大幅**行业水平。 5, 在定制店做衬衫需要自己到定制店去测量和选款,而我们则安排量体师上门量体,随身带着面料册和选款APP帮客户选款,方便客户,节约客户宝贵时间 6,我们的衬衫可以自己选择面料,版型,部件(领子,袖子,门襟,前胸,后腰等),还可免费个性刺绣,另外我们使用的辅料都是高档衬衫使用的,比如深海蝶贝扣,英国高士线,德国科德宝领撑等等,用料十足,诚意十足。顾客如购买我们的产品不合身,我们免费修改或重做直至满意。
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人才所在地
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人才类型
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工作反馈要求
无要求
期望完成日期
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开票类型要求
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